ブランド・ビジネス  2019-11-21

売上・粗利・仕入・在庫表を活用してみよう!④

・前回の振り返り

前回の記事は実際に、今回のシミュレーションの売上予測を入れてみよう!ということでしたが、結果。売上予算比90%程度しか推移していないのですから、5月以降の売上予測も、売上予算比90%程度で推移すると考え、その数字を入れてみましょう。ということでした。

売上・粗利・仕入・在庫表を活用してみよう!③

今回、私が用意したシチュエーションは下記になります。

 

1. 現在は4月30日。3月・4月(事実上確定しているとする)は確定の数字
2. 5・6月は仕入予算通り商品は発注済み
3. これから7月の商品発注を行うところ。
  LTは2か月。商品店頭着日は7月1日。
4. 3月・4月の売上予算比は両月ともほぼ90%程度で推移

 

実際に、5月から8月までを、ほぼ売上予算比90%程度で入力すると以下の図にようになります。

・粗利率の増減の表現は、店頭での施策を意味する?

それでは、次に行うことは?

5月から8月の粗利率の数字を入れていくこととしましょう。

 

因みに、今回のシミュレーションでの粗利率の予算は、3月から8月にかけて、徐々に数字が下がっていることに、皆さんはお気づきのことでしょう。

これは、何を意味しているのか??

この連載を長く見られてきた方ならば、すぐにわかることでしょう。

要は、粗利率の予算の上下は、店頭での商品の販売計画を意味していることと同義!ということになります。

基本的には、商品がセールして売れれば、粗利率は低くなるわけですから、店頭での販売計画になります。ですから、セール計画を、予算の段階で予め、そのストーリを設計している!ということになります。

MDの予算設計は、いつかこの連載でも記載するつもりではいますが、繊研plusさんで現在、MDの予算設計に関する記事を書いておりますので、興味のある方は、そちらをご覧いただくとよいと思います。

 

”算数で極める達人MDへの道《第2講》”

https://senken.co.jp/posts/mast-chap2-01

話が脱線してまったので話を基に戻し、今回のケースですと、3月から徐々に粗利率の予算が下がり、7月・8月は3月に比べて、大幅に低い予算となっています。

ということは💡7月が本格的なセールをする予定である!ということを予め、予算設計に組み込み、8月はクリアランスで在庫消化を図る!そのような、ストーリーを加味した予算に見えます。

 

 

・6月末の在庫金額はどんな数字になった?

では、今回はその予算設計の段階で決められた、粗利率の予算を予算通りの数字で、この表の実績・見込みの欄に8月まで入力してみましょう!すると💡以下の図のようになります。

 

今回のシミュレーションでは、現在4月30日でこれから7月の仕入金額を決める段階になります。
要は、発注MT等で商品の発注を行う!という段階です。

では、皆さん。上記の図の6月末の在庫金額がどうなっているか?を見てみてください。

予算に対して、どのような数字になっていますか?

では、次回はこの6月末の在庫金額まで見ながら、7月の仕入を考えていきましょう!

今回、ここで終わりです。
次回もお楽しみに。

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佐藤 正臣(マサ佐藤)
WRITER

95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

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95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

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