ブランド・ビジネス  2020-03-05

商品の追加発注について考えよう①

・商品の追加発注に基準ってあるの?

前回までは、単品ベースの商品分析についての話でした。

商品分析について考えてみよう⑦

今回からは新シリーズとして、商品の追加発注に関することを述べていきます。

 

MDに関する仕事を生業としている私には、質問をされる機会が多く多くあります。
その中でも。。。

 

”商品の追加発注の基準って何ですか??”

 

という質問がよくあります。

 

そのようなときの私の返答は。。。

 

”そんな基準なんてものは、存在しない!”

というように答えています。

 

更に、続けて。。。

”商品の追加発注の基準なんてものは、組織それぞれに違って当たり前だし、それはMDが判断するもの。敢えて、(売れている)商品追加発注をしない!というブランド・ショップも存在する。

但し、基本的には、顧客が必要とする商品が足りない!と判断した場合。商品の追加発注を行えばよいだけである。

更に言えば、商品の追加発注の良し悪しは、現場の売上。会社の業績を大きく左右するものであるので、ジャッジメントは、早ければ早い方が良い!

という風に答えています。

 

・今回の記事においての商品の追加発注についての前提条件

今回の記事では、商品の追加発注に関することですから、当然。商品の追加発注をするもの!

だという前提に沿って、記事を記載していきますが、上記のようにブランド・ショップによっては、敢えて商品の追加発注をしないブランド・ショップもあります。

また、商品のデザインはそのままで、生地・色等の変更を行う!というような、追加発注に近いことをする場合がありますが、今回の記事では、そのことは触れません。
もう一つの前提として、今回の記事では、デザイン・色・素材変更なしの商品の追加発注に関することを記載していきます。

 

・商品の追加発注をする際にMDが意識すべきこと

では、商品の追加発注をする際に意識するものとは何か?ということを述べますと。。。

 

① リードタイム(以下LT)→商品を発注してから、店頭に入荷するまでの期間のこと。
② 販売期間・販売終了日→商品の寿命。お客様が必要とする商品の販売期間。
③ 過去データ→自組織の過去の傾向・癖を売上分析に活かす。

 

この3つです。
次回の記事では、この3つの注意するべき点と、どうやって素早く追加すべき?商品を見極めるのか?このことについて述べていきます。

では、皆さん。次回もお楽しみに。

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佐藤 正臣(マサ佐藤)
WRITER

95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

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95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

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