MD視点での決算書の読み方  2021-01-20

決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑨

前回の記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。

決算書を読むことでMDの数字面を鍛えよう⑧

この表のことを述べる前に、決算書から数字を抜き出して、OTB表を作る際には。。。

”最低3年分の数字を調べ表を作成すること!”

このことが大事です。更に言えば、決算説明会資料や企業のIR情報から。

・店舗の増減(新規出店・退店)
・既存店売上の昨対
・既存店の客数・客単価

 

等を調べておくとより精度が上がります。特に、既存店客数の増減は、MDにとってファン数の増減とも捉えることができるので、この数字はしっかりと追っておきましょう。特に、売上は伸びていても、客数が減少し、客単価の増で売上が伸びていた場合は、そのブランドやショップにとって、かなり危険な兆候といえるでしょう。

 

 

〇新たな設定を加える

今回のこのOTB表の設定は、

”中価格帯のメンズベーシックカジュアルショップ”

 

ということでした。今回は、1期分しか表を作成していない為、新たな設定を加えます。

・この年(このOTB表の年)は全体的に数字が良く黒字だった。しかし、秋冬商戦は売れたが在庫消化に苦戦した!という設定です。このことを鑑みて、このOTB表から読み取れることを。。。

① 売上
② 粗利
③ 仕入
④ 在庫

 

の順で述べていきます。

 

 

〇売上から見えること

まずは①の売上からです。

今回のこの表の売上だけ見て、何か感じ取れ!というのは、難しいことでしょう。今回加えた設定の

・この年(このOTB表の年)は全体的に数字が良く黒字だった。しかし、秋冬商戦は売れたが在庫消化に苦戦した!

この情報だけで、終了でも良いのかもしれません。

しかしながら、読者の皆様に注目してほしいのは、四半期ごとの売上構成比です。以下、四半期ごとの売上構成比を並べると、以下のようになります。

・第1四半期(3月1日~5月31日)
→22.7%
・第2四半期(6月1日~8月30日)
→25.9%
・第3四半期(9月1日~11月30日)
→23.2%
・第4四半期(12月1日~2月28日)
→28.1%

 

このことで、何がわかるのか?と言いますと、この組織の売れ方の特徴。癖のようなことが見えてくるということです。以下どのような癖が見えるのか?を箇条書きしていきます。

・春夏より秋冬の方が得意(下期の方が売上構成比が高い)
・セールに強い?(第1四半期よりも第2四半期。第3四半期よりも第4四半期の方が売上構成が高い)
・裏を返せば、プロパー販売に弱い?
・上記より、レディースのような3・9月に実売期がない
・第4四半期の売上構成比の高さからみて、アウター類の売上構成比が高い?

 

このようなことが、数字から推理できます。

皆様方は、自社の月売上や週売上をいつもご覧になっていることでしょう。月売上構成比や週売上構成比というものは、必ず自社の特徴が掴みやすい指標になりますので、今まで気にしていなかった方は、是非気にしてみてください。次回からは、粗利・仕入・在庫から見えることを考えていきます。

では、皆さん。次回もお楽しみに。

SHARE

  • FacebookFacebook
  • TwitterTwitter
  • Google+Google+
  • LINELINE
佐藤 正臣(マサ佐藤)
WRITER

95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

FOLLOW
  • Facebook
  • Twitter
FOLLOW
  • Facebook
  • Twitter

95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

COMMUNICATION

Leave a Comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

RECENT ENTRIES

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑬

    2021-02-17  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑫ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑫

    2021-02-10  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑪ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑪

    2021-02-03  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑩ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

RECENT ENTRIES

  • セーターの「ゲージ」って何を表す単位?

    2021-02-24  繊維の基礎知識

    セーターの編み生地の厚さを表す単位として用いられているのが「ゲージ」です。 ハイゲージ、ミドルゲージ、ローゲージという具合に使われます。 多くの人はハイゲージと言われると、編み目の詰まった薄手のセータ […]

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑬

    2021-02-17  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑫ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

  • 生地製造のミニマムロットの基準 ~織物は長さ、編み物は重さ~

    2021-02-16  繊維の基礎知識

    通常の洋服として使われる生地には織物と編み物の二種類があります。 織物は「布帛」とも呼ばれます。 一方の編み物は「knit(ニット)」とも呼ばれます。   織物で作られる洋服で代表的な物はジ […]

SPECIAL 
JOURNALS

BY UP&COMING EDITOR

MORE

CHIEF 
EDITOR’S

BY CHIEF EDITOR

MORE

ランキング