MD視点での決算書の読み方  2021-01-27

決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑩

これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。

決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑨


更にこの組織の設定は、下記の通りです。

・中価格帯のメンズベーシックカジュアルショップ
・この年(このOTB表の年)は全体的に数字が良く黒字だった。しかし、秋冬商戦は売れたが在庫消化に苦戦した!

 

このことを鑑みて、このOTB表から読み取れることを。

① 売上
② 粗利
③ 仕入
④ 在庫

 

の順序で考察していこうということで、前回の記事では、①の売上から読み取れることは何か?ということをお伝えしました。今回の記事では、②の粗利益から読み取れることを、一気通貫なもの見方でお伝えできればと存じます。

 

 

〇粗利益から見えること

以前の連載でもお伝えしたように、時期による粗利率の増減は以下のことが考えられます。

A 値入率の悪い(仕入原価率が高い)商品が売れた。
B 値引き・セール等売変施策を強いられた。

 

このことが考えられます。
セレクトショップのシーズンの立ち上がり期などは、Aの事象がおこりますが、今回の設定は中価格帯のメンズカジュアルショップですから、そのようなことが考えにくいと言えます。

また、セール施策をあまり行っていないと推測される3月~5月の第1四半期も、9月~11月の第3四半期も粗利率が50%程度の状態ですから、組織全体の値入率は、さほど高いとは言えないと言えるでしょう。(言い換えれば、仕入原価率がそんなに低くないということ。)

今回のこの組織の設定に。

・この年(このOTB表の年)は全体的に良かった。しかし、秋冬商戦は売れたが在庫消化に苦戦した!

 

とありますが、このことが如実に表れているのは、第4四半期の粗利率の低さです。

春夏商戦のセール時期と考えられる第2四半期の粗利率が46.5%となっていますが、秋冬商戦のセール時期と考えられる第4四半期は、粗利率が40%となっています。このことだけでも、秋冬物の在庫が重く、通常よりも過度なセール施策を強いられた!ということが見て取れます。しかも、決算在庫である。第4四半期の期末在庫(次期の期首在庫にあたる)は、前年よりも1億5千万円の在庫原価分が増加しています。このことから、過度なセールを行っても、それ以上に在庫が残ったと見ることができます。

しかしながら、これ以上のセール施策を行えば、顧客からみたブランド・ショップの価値を棄損することにも繋がりかねず、期中では厳しい在庫コントロールが強いられたでしょう。ですが、この結果による副産物も数字から見て取れます。それは何か?というと。

”(秋冬物の)在庫が処理しきれず、期首よりも在庫が増加したので、結果的に通期の粗利が良くなった!”

 

このことです。

もしも仮に、前年並みの在庫金額落としこもうとすれば(このケースだと第4四半期の粗利率は約34%程度にしなければ前年並みの在庫に着地しない。セールすることで、更に売上が上がれば粗利益高は増えるが、今回の数字の推移を見るとその可能性は少ないだろう?)、第4四半期の粗利率が更に下がり、全体の粗利益が少なくなります。このことで、損益計算書が赤字になる可能性も上がります。今回取り上げた組織の前提として。。。

・この年(このOTB表の年)は全体的に数字が良く黒字だった。しかし、秋冬商戦は売れたが在庫消化に苦戦した!

 

とありましたが、このようなケースでは、営業利益が黒字でも、セール施策をあまり行わないことによる、在庫増加が懸念(資金繰りの悪化に繋がる)されますので、MDの皆様は、このようなことにも注意しましょう。

では、次回は第4半期に過度なセールを行っても、期末在庫が増える結果にしか終わらなかった。要因がどこにあるのか?ということを考えてみます。

では、皆さん。次回もお楽しみに。

SHARE

  • FacebookFacebook
  • TwitterTwitter
  • Google+Google+
  • LINELINE
佐藤 正臣(マサ佐藤)
WRITER

95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

FOLLOW
  • Facebook
  • Twitter
FOLLOW
  • Facebook
  • Twitter

95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

COMMUNICATION

Leave a Comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

RECENT ENTRIES

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑬

    2021-02-17  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑫ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑫

    2021-02-10  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑪ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑪

    2021-02-03  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑩ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

RECENT ENTRIES

  • セーターの「ゲージ」って何を表す単位?

    2021-02-24  繊維の基礎知識

    セーターの編み生地の厚さを表す単位として用いられているのが「ゲージ」です。 ハイゲージ、ミドルゲージ、ローゲージという具合に使われます。 多くの人はハイゲージと言われると、編み目の詰まった薄手のセータ […]

  • 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑬

    2021-02-17  MD視点での決算書の読み方

    これまでの記事で、架空の組織を数字を決算書から抜き出し、OTB表を作成しました。完成した表は下記になります。 決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう⑫ 更にこの組織の設定は、下記の通りです。 […]

  • 生地製造のミニマムロットの基準 ~織物は長さ、編み物は重さ~

    2021-02-16  繊維の基礎知識

    通常の洋服として使われる生地には織物と編み物の二種類があります。 織物は「布帛」とも呼ばれます。 一方の編み物は「knit(ニット)」とも呼ばれます。   織物で作られる洋服で代表的な物はジ […]

SPECIAL 
JOURNALS

BY UP&COMING EDITOR

MORE

CHIEF 
EDITOR’S

BY CHIEF EDITOR

MORE

ランキング