MD視点での決算書の読み方  2021-05-26

決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう㉕

前回の記事では、上場企業のIRで、売上だけではなく、(既存店)の客数・客単価は必ず確認してほしい!との旨をお伝えしました。

決算書を読むことでMDの数字面の仕事を鍛えよう㉔


今回の記事では、客数・客単価がどのような状態になっていれば、MDとして是なのか?または、非なのか?ということを記載していきます。

改めてここで皆様に確認しておきたいことがあります。MDとして、売上・粗利・在庫回転率以外に、必ずチェックしておきたいKPI(最注目指標)は、何かと申しますと?それは。。。

”(既存店)の客数の増減”

 

になります。
なぜ既存店の客数の増減をMDは必ず着眼しておかねばならぬのか?と言いますと、客数の増減を単純に考えると、客数という指標は、そのショップ・ブランドのファンを示しているとも捉えることが出来るので、客数の減少に常に敏感になっていなければいけない!ということになります。

 

 

〇売上・客数・客単価それぞれのケースで考察してみよう

では、以下売上を、前回の記事でお話した売上の公式を使って分解し、いくつかのケースを出題します。そのケースは、MDにとって好ましいのか?どうか?を、皆様考えてみてください!

A
・売上アップ
・客数アップ
・客単価アップ

 

B
・売上アップ
・客数アップ
・客単価ダウン

 

C
・売上アップ
・客数ダウン
・客単価アップ

 

D
・売上ダウン
・客数ダウン
・客単価ダウン

 

E
・売上ダウン
・客数アップ
・客単価ダウン

 


・売上ダウン
・客数ダウン
・客単価アップ

 

以上になります。A~Cは売上がアップしていますが、MDは額面通り喜んでよいのか?D~Fは売上ダウンなので、額面通りやばいのか?ということを、細かい解説を交えながら、
考察していきます。では、皆さん。次回もお楽しみに。

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佐藤 正臣(マサ佐藤)
WRITER

(株)エムズ商品計画オフィシャルサイト】(株)エムズ商品計画代表取締役。大分県大分市出身。リテールMDアドバイザー。繊研新聞社より「数学嫌いでも算数ならできる筈〜算数で極めるMDへの道」出版。大手アパレルからライフスタイルブランド・スーパーマーケットなど、あらゆる分野のマーチャンダイジング改善に従事。仕事依頼は上記弊社ウェブサイトリンクよりお願いします。唯一の趣味は古着収集。

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