高木智史

高木智史

HEADLINE

  • サンプルにも製造コストがかかっている

    2019-11-18  ブランド・ビジネス

    洋服を製造する際、いきなり完成品が出来上がるのではなく、サンプルが作られ、それを修正して完成品となることは、意外に知られていません。 消費者はもちろんのこと、販売員やセレクトショップの本部スタッフです […]

  • 売上・粗利・仕入・在庫表を活用してみよう!③

    2019-11-14  ブランド・ビジネス

    ・前回のおさらい 前回の記事は、私が用意したシチュエーションに対して、5月以降(5月から8月)の売上の予測をしてみよう!ということでした。 売上・粗利・仕入・在庫表を活用してみよう②   私 […]

ARCHIVE

  • ファッション業界における採用事情②

    2019-10-19  
    店舗マネジメント

    こんにちは! 前回からのテーマファッション業界における『採用』についての考察です。   なぜ『販売員』が枯渇しているのか。   枯渇とは単に販売員を志望する人口が減っていることも挙 […]

  • ファッション業界における採用事情①

    2019-09-29  
    店舗マネジメント

    全ての業界で言えることかもしれませんが、特にファッション業界では人材の採用は非常に重要な位置付けになっています。   今回は『ファッション×採用』という掛け合わせで掘り下げていきたいと思いま […]

  • 『欲しい』を作るには③

    2019-09-21  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   本日は先週の続きになります。   『ニーズ喚起』を抑えた上で、どういった施策や販促方法が考えられるのか。考察していきたいと思います。   事例を含め考え […]

  • 『欲しい』を作るには②

    2019-09-14  
    店舗マネジメント

    こんにちは! 本日は先週の続きになります。 『ニーズ喚起』を抑えた上で、どういった施策や販促方法が考えられるのか。考察していきたいと思います。   まずは、前回記載したニーズ喚起の4大要素を […]

  • 『欲しくなる』を作るには①

    2019-09-08  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   再び連載テーマで記事を書いて行こうと思います。 いつもとは少し志向の違った内容になります。   普段、筆者はこれまで色んな商材の営業活動をして来ました。勿論、ファ […]

  • コラム:アパレルビジネスは難しいのか

    2019-09-01  
    ブランド・ビジネス

    先日、フォーエバー21が破産申請の準備に入ったとの報道があった。   昨年のH&M銀座店の閉店から考えられる『ファストファッションの終焉』については本当なのだろうか。   ただ、い […]

  • 優秀な店舗責任者の共通点⑤

    2019-08-25  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   筆者が考える『優秀な店舗責任者の共通点』のまとめになります。 今回のテーマによって記載をしてきた概要をまとめになります。       上記のような流れか […]

  • 優秀な店舗責任者の共通点④

    2019-08-18  
    店舗マネジメント

      こんにちは! 本日は筆者が考える『優秀な店舗責任者の共通点』の最後の3つ目を上げたいと思います。   前回記事を反芻する形になりますが、ファッション業界では採用タイミングで人材 […]

  • 優秀な店舗責任者の共通点③

    2019-08-11  
    店舗マネジメント

    こんにちは! 本日は『優秀な店舗責任者の共通点』の2つ目を上げたいと思います。   前回記事を反芻する形になりますが、ファッション業界では採用タイミングで人材の厳選はし辛いことから、人材を創 […]

  • 優秀な店舗責任者の共通点②

    2019-08-04  
    店舗マネジメント

    こんにちは! 前回(http://www.style-picks.com/archives/4564)の続きになります。   今回のテーマは『優秀な店舗責任者の共通点』であり、3つの共通点を […]

  • 優秀な店舗責任者の共通点①

    2019-07-28  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   今回からも新たなテーマの連載をさせていただきます。 『人』にフォーカスいたします。 今回の記事はプロローグです。   ところで、筆者は普段の業務の一環として、直近 […]

  • コラム:ZOZOのPB

    2019-07-21  
    ブランド・ビジネス
  • お客さんと並走する③

    2019-07-14  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   本テーマに関しては『客数減少の中、どのように売上を作っていったか』がテーマになります。     前回の記事では下記2つの戦術の説明まで記載いたしました。 […]

  • お客さんと並走する②

    2019-07-07  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   本テーマに関しては『客数減少の中、どのように売上を作っていったか』がテーマになります。   前回の記事で、F2転換率が2%という、奇跡的に低い数字であることをご紹 […]

  • 『お客さんと並走する①』

    2019-06-29  
    店舗マネジメント

    こんにちは! 先週まで、『ファッションブランドの売上をあげる基本』というタイトルで記事を投稿しておりました。成果の一つとして書かせていただきましたが、売上が上がらないことなんてザラにありました。 &n […]

  • ファッションブランドの売上をあげる基本④

    2019-06-09  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   先週まで記載させていただいた内容のおさらいを行います。   前回の記事ですが周囲の方々から意外と高評価で素直に嬉しかったです(笑)     本 […]

  • ファッションブランドの売上をあげる基本③

    2019-06-01  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   さて前回で一通りの計画を立てていきました。 今回は実行のレポートになります。   実行する内容としては下記の4つです。   ①と②に関しては前年実績を確 […]

  • ファッションブランドの売上を作る基本②

    2019-05-25  
    店舗マネジメント

    前回で大まかな方向性が見えましたので、それぞれの指標を作って行きます。   KPIを設定して大きいところから細かいところに落とし込んでいきます。   ■KPI設定   さ […]

  • ファッションブランドの売上を作る基本①

    2019-05-18  
    店舗マネジメント

    こんにちは!   いきなりですが、皆さんはどこで服を買ってらっしゃいますか?   先日、深地さんとお会いした際に「普段どこで服を買っていますか?」という話になりました。勿論、買うブ […]

  • 今後のファッションビジネスの成功要因を考える⑤

    2019-05-11  
    店舗マネジメント

    このテーマについて記載させていただくのは今回がラストになります。   大手アパレルメーカーの今後の方針を大体的に理想も含めてではあるものの(笑)記載してきましたが、結局本質は『人』にあるとい […]

  • 今後のファッションビジネスの成功要因を考える④

    2019-05-04  
    店舗マネジメント

    大手アパレルメーカーが今後展開するビジネスにおいて、成長領域である『エモーション価値』領域へどのように踏み込んでいくかを記載してきました。   そして、前回の記事にて『今後のファションビジネ […]

  • 今後のファッションビジネスの成功要因を考える③

    2019-04-28  
    店舗マネジメント

    前々回で『エモい=人の温かみ』、前回で『エモいの三角形』という独自の解釈をお伝えいたしました。   今回はそちらの続きで『エモいの三角形』をどのようにファッションビジネスにおいて展開していく […]

  • 今後のファッションビジネスの成功要因を考える②

    2019-04-20  
    店舗マネジメント

    前回(http://www.style-picks.com/archives/3421)の記事で、大手アパレルメーカーは『エモーション価値』領域におけるサービス展開を目指すことが望ましいと記載致しまし […]

  • 今後のファッションビジネスの成功要因を考える⑴

    2019-04-13  
    店舗マネジメント

    ファッション業界各社決算報告が続き、特に百貨店を主要販路とする大手アパレルメーカーに元気がないことが散見されます。そんな元気がない大手アパレルメーカーがどのような方向に向かうべきなのか、独自の考えを記 […]

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