ARCHIVE

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  サイトコンテンツの充実は何の為？

  2020-09-25  
  ECディレクターの為の教科書

  機会損失はある程度回避出来てきた。 メルマガ等で会員に告知も徹底している。 店舗活用で見込客をECに誘導した。   ここまで来るとEC担当者は「そこそこ運用が回ってきたな」と体感でも感じてく […]

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  ECにおける実店舗の活用法

  2020-09-18  
  ECディレクターの為の教科書

  ECは実店舗より販管費が低く、利益率が上がりやすい。そんなお話が数年前から業界でも取り沙汰され、多くの企業がECに徐々にシフトしてきました。コロナの影響でその勢いは加速し、大手アパレルでも「EC化率5 […]

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  会員数増加を目指すなら特典をしっかり設計しましょう

  2020-08-21  
  ECディレクターの為の教科書

  ECサイトの売上アップを狙う際に、担当者が確実にチェックしなければならない「会員数」。お買い物の際に会員登録が必須のサイトもありますし、会員登録してもらえたらブランド側は次回からメルマガ等で様々な通知 […]

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  ECでセット率を上げるにはどうしたら良い？

  2020-08-14  
  ECディレクターの為の教科書

  アパレル店舗で客単価を伸ばしたい場合、一般的なのは「セット率を上げる」事が考えられるでしょう。ECの業界ではパック率と呼ばれているかと思います。   販売員さんが店舗でセット率を上げようと思 […]

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  UGCはどう増やす？

  2020-07-31  
  ECディレクターの為の教科書

  普段皆様がブランドを認知するきっかけは、どのようなものがあるでしょうか？筆者も過去、様々な人にこの質問を投げかけてきましたが、大抵は下記項目が挙がります。   ◯店舗・商業施設 ◯家族・友人 […]

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  指名検索の「種類」によって変わるEC運用

  2020-07-17  
  ECディレクターの為の教科書

  指名検索はどう購買に繋げるのか？ 前回記事にて、指名検索を購買に結びつける方法を記載しましたが、一口に指名検索と言っても様々なキーワードの組み合わせが存在します。よくあるのは下記のようなものでしょうか […]

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  指名検索はどう購買に繋げるのか？

  2020-07-10  
  ECディレクターの為の教科書

  ブランドネームで検索行動を起こす「指名検索」ですが、これが発生しているとそのブランドは当然需要があるという事です。しかし、それが発生しているにも関わらず売上が適切に取れていないケースもあったりします。 […]

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  「その商品に需要はあるのか？」をまず確認しましょう

  2020-07-03  
  ECディレクターの為の教科書

  ECって何から手をつけるべき？ 前回、ECでは顕在化した需要を先に取りにいくというお話をしましたが、   「そもそもうちのブランドって需要がそんなにあるのかしら？」   という方も […]

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  ECって何から手をつけるべき？

  2020-06-30  
  ECディレクターの為の教科書

  ECディレクターにとって重要な決断は、「決められた予算」の中で「優先順位」を決めて施策を実行する事で、言葉にしてみると簡単に聞こえますが、経験則が無いと意外と判断が難しいものです。 既に潤沢に売れてい […]

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  EC担当者に求められるスキル

  2020-06-26  
  ECディレクターの為の教科書

  企業によってEC担当者がやるべき業務の幅は大きく違っている事が多いです。使える予算によって外注に振れる領域に差もありますし、中にいる担当者の数が大きく違うケースもあります。付け焼き刃でEC担当に据えら […]

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  ECの特性を理解する事が運用のスタート

  2020-06-23  
  ECディレクターの為の教科書

  「EC担当者」という言葉を耳にするとWebに詳しくなければならない、と思ってしまいませんか？それは一つの事実ではあるのですが、逆にWebに詳しければ売上を作れるのでしょうか？   筆者はアパ […]

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