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サイトコンテンツの充実は何の為？
2020-09-25
ECディレクターの為の教科書機会損失はある程度回避出来てきた。 メルマガ等で会員に告知も徹底している。 店舗活用で見込客をECに誘導した。 ここまで来るとEC担当者は「そこそこ運用が回ってきたな」と体感でも感じてく […]
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復習問題～OTB編④～
2020-09-23
アパレルMDの為の教科書今回は、前回出題した問題の解答を発表します。 復習問題～OTB編③～ （問題9） ある組織の値入率は65％（仕入原価率35％）。1年の売上400億円。粗利率52％。期首在庫原価60億円。1年の仕入原価 […]
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ECにおける実店舗の活用法
2020-09-18
ECディレクターの為の教科書ECは実店舗より販管費が低く、利益率が上がりやすい。そんなお話が数年前から業界でも取り沙汰され、多くの企業がECに徐々にシフトしてきました。コロナの影響でその勢いは加速し、大手アパレルでも「EC化率5 […]
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復習問題～OTB編③～
2020-09-16
アパレルMDの為の教科書皆様。前回の問題が解けましたでしょうか？ 復習問題～OTB編②～ 今回は、前回よりも難易度が上がります。 ですが、基礎さえ身についていれば、そう難しい問題ではありません。 今回も、皆さん是非問題にチャ […]
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マーセライズ加工とシルケット加工は同じ
2020-09-14
繊維の基礎知識ここでは、繊維の基礎知識を、ときどきサボりながら、順不同で紹介しています。 繊維の知識というのは極めて膨大で、これをすべて習得した人はいないと思います。織物（布帛）のことを極めたとしても、編み物のこと […]
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復習問題～OTB編②～
2020-09-09
アパレルMDの為の教科書・今回は、前回主題した問題の解答を発表します。 復習問題～OTB編①～ （問題５） OTB（open to buy)ロジックの基礎計算式は？答えなさい。 （問題５の答え） 上記の図を見れ […]
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スウェットもニット（編み物）なんだが？
2020-09-07
繊維の基礎知識どうも、業界で標準とされていることが一般消費者に正確に伝わっていないと思われます。 以前「Tシャツなのにニットなんです」という謎の文言を有名ファッションブロガーが書いていたことを話題にしましたが、「ニ […]
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復習問題～OTB編①～
2020-09-02
アパレルMDの為の教科書読者の皆様。前回の問題が解けましたでしょうか？ この時点で問題ができるできないは、あまり関係ありません。大事なのは、こういった知識を頭だけでなく、即行動で活用できることこそが重要ですから、日々の仕事に […]
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「皮」と「革」の違いとは？
2020-09-01
繊維の基礎知識お久しぶりです。 少し間が空いてしまいました。 今回は「皮」と「革」の違いについて手短にまとめたいと思います。 レザー製品のことを日本語で皮革製品といいますが、皮と革の違いはなんでしょうか。 どちらも […]
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復習問題～売価・原価・値入・粗利益編②～
2020-08-26
アパレルMDの為の教科書今回は、前回主題した問題の解答を発表します。 復習問題～売価・原価・粗利益・値入編①～ （問題１） 元売価9,800円。仕入原価3,500円のブラウスの値入率は何％ですか？ （問題１の答え） 値入率を […]
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会員数増加を目指すなら特典をしっかり設計しましょう
2020-08-21
ECディレクターの為の教科書ECサイトの売上アップを狙う際に、担当者が確実にチェックしなければならない「会員数」。お買い物の際に会員登録が必須のサイトもありますし、会員登録してもらえたらブランド側は次回からメルマガ等で様々な通知 […]
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復習問題～売価・原価・粗利益・値入編①～
2020-08-19
アパレルMDの為の教科書・今まで、覚えたことが身についているかを、確認してみよう！ stylepicks.comでの連載も、1年半という長きにわたって続けてきました。 前回までの記事でマーチャンダイザーとして必要な知識。とく […]
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ECでセット率を上げるにはどうしたら良い？
2020-08-14
ECディレクターの為の教科書アパレル店舗で客単価を伸ばしたい場合、一般的なのは「セット率を上げる」事が考えられるでしょう。ECの業界ではパック率と呼ばれているかと思います。 販売員さんが店舗でセット率を上げようと思 […]
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定番品の仕入予算設計は”売れる分だけ仕入する！”でいいの？②
2020-08-05
アパレルMDの為の教科書前回の記事では、商品管理ルールに”定番品”という定義を持ち込んだ場合。仕入予算設計の基本ルールである。”売れる分だけ仕入する！”という大前提で仕入予算を組む際には、期首在庫の金額がどれくらいあるのか？ […]
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Tシャツもセーターも「編み物（ニット）」って知ってた？
2020-08-03
繊維の基礎知識お久しぶりです。 ちょっと期間が開いてしまいまして申し訳ありません。 洋服というものは、みんな必ず毎日着ている物ですが、ほとんどの […]
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UGCはどう増やす？
2020-07-31
ECディレクターの為の教科書普段皆様がブランドを認知するきっかけは、どのようなものがあるでしょうか？筆者も過去、様々な人にこの質問を投げかけてきましたが、大抵は下記項目が挙がります。 ◯店舗・商業施設 ◯家族・友人 […]
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定番品の仕入予算設計は”売れる分だけ仕入する！”でいいの？①
2020-07-29
アパレルMDの為の教科書今回は、定番品の仕入予算設計に関してのお話をさせて頂きます。 以前、この連載で仕入予算設計の基本は、”売れる分だけ仕入する！”ことが大前提というお話をさせて頂きました。 仕入予算は適当に考えたらダメ① […]
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残る在庫ことはどう考えたら良いの？⑤
2020-07-22
アパレルMDの為の教科書前回の記事では、残しても良い消化率の設定をどうするべきか？ということを考えていきました。また、消化率以外にも残在庫ロス率という目標設定の仕方があるということもお伝えしました。 残る在庫のことはどう考え […]
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指名検索の「種類」によって変わるEC運用
2020-07-17
ECディレクターの為の教科書指名検索はどう購買に繋げるのか？ 前回記事にて、指名検索を購買に結びつける方法を記載しましたが、一口に指名検索と言っても様々なキーワードの組み合わせが存在します。よくあるのは下記のようなものでしょうか […]
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残る在庫のことはどう考えたら良いの？④
2020-07-15
アパレルMDの為の教科書前回の記事では、残るであろう在庫のことを消化率という指標を使い説明しました。 残る在庫のことはどう考えたら良いの？③ しかしながら、消化率という指標は、プロパー事業部とアウトレット（以下）事業部と通し […]
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シルクや合繊に使われる単位「デニール」について
2020-07-14
繊維の基礎知識今回は、シルクや合繊の糸に使われる「デニール」についてです。 最近では「デシテックス」という単位もできましたが、業界ではいまだに「デニール」の方が愛用されていると感じます。 また業者だと「デニール」の […]
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指名検索はどう購買に繋げるのか？
2020-07-10
ECディレクターの為の教科書ブランドネームで検索行動を起こす「指名検索」ですが、これが発生しているとそのブランドは当然需要があるという事です。しかし、それが発生しているにも関わらず売上が適切に取れていないケースもあったりします。 […]
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残る在庫のことはどう考えたら良いの？③
2020-07-08
アパレルMDの為の教科書前回の記事で残った在庫をどう考えるのか？ということをAさんのバッグ屋をモデルに考えていきました。 残る在庫のことはどう考えたら良いの？② その結果は、以下のようになります ・売上予算 1億1千万円 ・ […]
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「その商品に需要はあるのか？」をまず確認しましょう
2020-07-03
ECディレクターの為の教科書ECって何から手をつけるべき？ 前回、ECでは顕在化した需要を先に取りにいくというお話をしましたが、 「そもそもうちのブランドって需要がそんなにあるのかしら？」 という方も […]
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残る在庫のことはどう考えたら良いの？②
2020-07-01
アパレルMDの為の教科書前回の記事で残った在庫をどう考えるのか？ということをお伝えしました。 残る在庫のことはどう考えたら良いの？① 答えは！ ”次年度 アウトレットやその他セールなどで、 消化しきれる金額（売上原価）の設定 […]
SPECIAL
JOURNALS
BY UP&COMING EDITOR
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拝啓、ファッションワーカーのみなさんへ。
2019-07-30 若者の目
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服の魅力が伝わるコンテンツってどんなもの？
2019-07-23 若者の目
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「テレビ離れは、本当に得策？」ファッションワーカーがテレビから学ぶエトセトラ。
2019-07-16 若者の目
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#MeHim って知ってますか？
2019-07-09 若者の目
CHIEF
EDITOR’S
BY CHIEF EDITOR
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フィリピン人がどうやってECで洋服を買っているのかについての考察
2019-05-03 セールス
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ただの販売員がトップセラーを目指してみた② – 革の新常識は汚れたら水拭き？！
2019-03-27 セールス
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ユニクロに学ぶ「値引き価格」の表示法とは
2019-02-25 セールス
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コモディティ化するリユース市場でどう差別化する？
2018-04-09 セールス
