前回の振り返り

前回の記事では、MDが持ち合わせる権限。

①　（売れる商品を売れる分だけ）仕入すること。
②　買いやすい価格に変更（セールする）し、売上点数を伸ばすこと。

を使い、７月の仕入枠を開け、７・８月以降の売上・粗利益をできるだけ多くする！ストーリーを作ろうということでした。

繰り返しますが、今回、私が用意したシチュエーションは下記になります。

1.　現在は4月30日。3月・4月（事実上確定しているとする）は確定の数字
2.　5・6月は仕入予算通り商品は発注済み
3.　これから7月の商品発注を行うところ。LTは2か月。商品店頭着日は7月1日。
4.　3月・4月の売上予算比は両月ともほぼ90％程度で推移

そして、今回私が以下述べるストーリー設計は、あくまで私の独断と偏見です。このこと以外の手段など無限にありますし、本当のことを言えば、組織によって様々な制限があることでしょう。ですので、あくまで1例としてお考えくださいm(__)m

仕入枠を確保し、売上を上げるストーリーを作る

私が、考えたストーリーは以下の通りです。

これを箇条書きで纏めますと以下に通りになります。

Ａ　６月～８月のセール施策を強める。

（予算より粗利率２％ダウン。今回のケースだと約５％オフ率アップ）

Ｂ　増えるであろう7月の仕入枠を有効利用し、７月・８月の売上見込みを当初の予定より上げる

（７月売上予算比97％。8月は102％）

Ｃ　7・8月の売上見込みのアップのストーリーを考えた上で、仕入予算の92.1％まで仕入枠を拡げる。金額は約3,200万。

（前回の記事のストーリー設計では仕入予算比２０％以下になった）

Ｄ　当初のストーリー（7月の仕入が予算比20％以下のもの）よりも売上・粗利高ともにアップ。

このようになります。
このことを詳しく以下説明していきます。

まず、Ａからです。
→6月から8月の、セール施策を強めることで、粗利が下がり売上原価がアップします。
売上原価がアップする！ということは？売上点数が予定よりも、上がるということになりますので、その分、仕入できる枠も空く！ということになります。
また、セール施策を強めることによって、売上そのものも上がる可能性があるので、6月も、当初の売上予算比90％の見込みから、94％へとアップさせています。

そして、Ｂになります。
→Ａの施策が実行されれば、当然ですが、仕入枠が拡大することになります。

そこで、Ｃです。
→拡大させた7月の仕入金額を、どう有効利用するのか？というストーリー設計をしっかり考えた上で、そのことで7・8月の売上見込みをアップさせ、7月の最終仕入金額を確定させる！ということになります。

上記に出てきました。。。

”拡大させた7月の仕入金額を、どう有効利用するのか？というストーリー設計”

このことが、特に重要になります。

次回は、このことを考えた上で、このシリーズのまとめを行います。
では、皆さん。次回もお楽しみ。