このシリーズも最終回

前回の記事では、私が以下のようなストーリー設計をしました。

Ａ　６月～８月のセール施策を強める。

（予算より粗利率２％ダウン。今回のケースだと約５％オフ率アップ）

Ｂ　増えるであろう7月の仕入枠を有効利用し、７月・８月の売上見込みを当初の予定より上げる

（７月売上予算比97％。8月は102％）

Ｃ　7・8月の売上見込みのアップのストーリーを考えた上で、仕入予算の92.1％まで仕入枠を拡げる。

（前回の記事のストーリー設計では仕入予算比２０％以下になった）

Ｄ　当初のストーリー（7月の仕入が予算比20％以下のもの）よりも売上・粗利高ともにアップ。

そして、”拡大する7月の仕入金額を、どう有効利用するのか？というストーリー設計”をどのように考えたらいいのか？ということを今回考えよう！ということでした。

殆どの組織は、7月の投入商品が決まっている？

昨今。殆どのアパレル・ファッション小売業の組織では、先数か月分の商品計画がなされている筈です。

今回のケースで言えば、4月30日という設定にしていますが、当然のことながら、7月にどのような商品を入荷・投入するのか？ということが、具体的なところまで決まっている筈です。

要は、その具体的に決まっている投入商品を、そのままの予定で投入しても良いのか？ということになります。

ここから、下記述べることは私の独断と偏見でしかありませんが、私なら当初の予定通りに商品を投入する！ということは行いません。その理由は？

”当初の予定通り商品を発注しても、売上予算の９０％くらいの実力しかない可能性が高い。ましてや、仕入予算比９０％程度の枠しかないのだから、更に売上が下がる懸念もある。”

という理由です。

ここでは、細かいことは省きますが、現状のアパレル・ファッション小売業のＭＤスケジュールでは、7月に投入する商品の企画は、かなり早い段階から始まっています。おそらく、半年以上前のことです。そのような早い段階で準備された商品で、7月の売上が劇的に改善される可能性は低い！ということです。楽観的観測で、先の商品に対して”疑い”を持たないようなＭＤは、それこそ失格と言えます。

7月の投入予定商品を再編しなければならない？

では、今回のケースではどのように考えたらいいのか？というと。。。

”売れる可能性が高い商品を、7月の仕入枠で活用する！”

ということになります。

では、4月30日の時点で、どのようなことが考えられるのか？ということを、以下私の独断と偏見で記載します。

①　売れ筋・関連商品の追加投入
②　死に筋商品中止（先々の商品も）
③　品切れ率を減らす/アイテム数量を減らす（1アイテムの数量の増加）

このようなことを実践します。

まず①についてです。

→4月30日という段階では、春商品から夏商品に入れ替わっている組織が多いことでしょう。ということは💡

その時点で、ある程度商品の売れ筋・死筋情報は得られている筈です。また、ＳＰＡ商品の場合は、この時点で商品企画を考えることは、難しいでしょうから、売れ筋商品の追加を行います。

また、元々の7月商品の中で、何が売れそうか？という情報も多少なりとも入ってますから、その商品に比重をおくような発注を行います。

次は②です。

→7月投入商品の中には、4月30日時点で、これは売れないな。という商品もある筈ですし、そのことがある程度4月30日時点では、わかる筈です。そのような商品を発注するのを中止します。

このことで、迷惑をこうむる部署・取引先等も発生する可能性もありますが、惰性で商品発注して、在庫をそのまま残してしまうことよりは、よっぽどマシでしょう。

最後に③です。

→このことは、②と付随します。投入予定商品を中止すれば、その分7月の投入アイテム数が減ります。
例えば、7月の仕入予算が100万で１０アイテム投入予定ならば、1アイテム当たり10万発注できます。これを５に減らせば、1アイテム当たり20万となります。

要は、①②のことを実行したうえで、売れそうな商品がなるべく、店頭で持続するようにし、売れ筋商品を切らさない処置を講ずるということです。

以上。皆様いかがでしたでしょうか？最後に今回のシリーズの纏めです。

OTB表を運用することの意義というのは？

OTB表を運用することの意義は？

”終わったこと（過去実績）は事実として変えようがないが、大事なことはその先をどうする？どう(現状より）良くするのか？の見通しを立て、実践に結び付けること。”

このことです。

だからこそ、OTB表を活用し、先の見通しを立て、具体的で達成可能な実践プランを立てることが何よりも重要です。そして、そのことを各部署ごとに共有し、各メンバーの「やる気」を引き出し、プランを実践することが重要なのです。

以上で、今回のシリーズは最終回となります。

次回からは、商品の分析に関してのことを、なるべく簡単に語っていきます。

では、皆さん。次回もお楽しみに。