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前回の記事の振り返り 前回の記事から、日・週・月等で使用されていると思われる、ベストセラーレポートのような、商品の売れ筋を見極める帳票の件についてお話させていただいています。 以下が私が手作りで作成した帳票になります。 そして、この表の特徴は、大まかに以下のようなことで構成されています。 ...

では、今回からいよいよ本題の、商品の売れ筋等を見極める際に使用されるような帳票をベースに、商品分析についての話をしていきます。 前回の振り返り その前に前回の振り返りを致しますと。。。 商品管理ルールに関するルールに関しては以下のようなことを意識すると良い！とお伝えしました。それは。。。 ...

前回の記事の振り返り 前回から、週や月等の会議やMTで行われていると思われる、商品分析について取り上げています。 そもそもの、会議やMTの本来の目的は、 ”（結果が出た時点から）先の状況を良くするために、ベターな案を創出・決定・実践すること” このことです。  そして、その目的を果たすた...

商品ごとの売上ランキング表を、今回は考えてみよう！ アパレル・ファッション小売業に関わらず、小売業の仕事に従事している読者の方々は、週だったり月で売上ランキング的な帳票をご覧になっているはずです。   今回からは、商品売上ランキング的な帳票を使用した分析の話を簡単に、できるだけわかりやすく皆...

このシリーズも最終回 前回の記事では、私が以下のようなストーリー設計をしました。 Ａ　６月～８月のセール施策を強める。 （予算より粗利率２％ダウン。今回のケースだと約５％オフ率アップ） Ｂ　増えるであろう7月の仕入枠を有効利用し、７月・８月の売上見込みを当初の予定より上げる （７月売上予算...

前回の振り返り 前回の記事では、MDが持ち合わせる権限。 ①　（売れる商品を売れる分だけ）仕入すること。②　買いやすい価格に変更（セールする）し、売上点数を伸ばすこと。 を使い、７月の仕入枠を開け、７・８月以降の売上・粗利益をできるだけ多くする！ストーリーを作ろうということでした。 繰り...

7月仕入予算金額通りに仕入をすると、在庫がヤバイ状況に？ 前回の記事では、7月の仕入金額を予算通り発注したら、7月以降の在庫金額はどうなるのか？ということまでお伝えしました。 繰り返しますが、今回、私が用意したシチュエーションは下記になります。 1.　現在は4月30日。3月・4月（事実上確...

前回の振り返り 前回の記事は、５月から８月までの売上予測を現実に即して、予算比９０％程度で予測。粗利率の５月以降の数字は、とりあえず予算通りに入れてみよう！ということでした。 そして、今回のシミュレーションでは、現在4月30日でこれから7月の仕入金額を決める段階になります。 要は、商品発注M...

前回の振り返り 前回の記事は実際に、今回のシミュレーションの売上予測を入れてみよう！ということでしたが、結果。売上予算比９０％程度しか推移していないのですから、5月以降の売上予測も、売上予算比９０％程度で推移すると考え、その数字を入れてみましょう。ということでした。 今回、私が用意したシチュ...

前回のおさらい 前回の記事は、私が用意したシチュエーションに対して、5月以降（5月から8月）の売上の予測をしてみよう！ということでした。 私が用意したシチュエーションは下記になります。  1.　現在は4月30日。3月・4月（事実上確定しているとする）は確定の数字2.　5・6月は仕入予算通り...

前回の記事の振り返り 前回の記事では、私があるシチュエーションを用意し、皆で実際にこのシチュエーションを考えようという話でした。 私が用意したシチュエーションは下記になります。 1.　現在は4月30日。3月・4月（事実上確定しているとする）は確定の数字2.　5・6月は仕入予算通り商品は発注...

実践っぽく売上・粗利・仕入・在庫表を活用してみよう！ 前回までの記事で、売上・粗利・仕入・在庫表に関すること。そして、MDにおける数字面の仕事をする際に意識すべきことを語ってきました。 今回の記事からは、実際に売上・粗利・仕入・在庫表を使用してみよう！ということで、私があるシチュエーションを...