CASE①：アパレル卸問屋

卸売がメインで複数ブランドを保有するも、直営店を持たず顧客名簿が無い（もしくは少ない）企業。小売のノウハウが無いケースが多く、店舗を出店するも、中途採用した店長にマネジメントを任せるしかなく売上が属人化し、販売員教育が不十分になりがちです。顧客名簿が無いのでECで展開しようにも、回収の目処が立たない上にノウハウが無いので、ECベンダーの選定から間違えやすく、無駄な出費が増えている状況。

CASE②：モール発オンライン専業アパレル

EC黎明期からオンラインにてブランドを展開。モール戦略に長けているが、自前で集客が必要な自社ECの展開が苦手。ソーシャルメディアのノウハウが無く、Web広告に偏重しがち。結果、広告費を削減する事に苦労している。アパレル出身で無い事業者も多く、MDの概念が薄いせいか消化率に問題がある。

CASE③：ODM・OEMメーカー

製造のノウハウは持っており、低価格でクオリティの高い商材を製造する事は可能だが、企画力が弱く、ブランディングに難あり。物作りに自信があるせいか、「物の良さ」ばかりの発信になり、ストーリー性が弱く、ソーシャルメディアでも刺さりにくい。アパレル出身でも小売のスケジュール感に疎く、MDの概念が薄い。

CASE④：D2Cブランド

Webに強く、ソーシャルメディアやインフルエンサーを活用したPRを中心に短期間で売上を作る事が得意。MDの概念が無く、ブランドを拡大、もしくは中長期的に継続していく術が無く、売却以外の解決策が今のところ皆無。アイコンや強化品番などの品揃え計画が無いせいか、消化率が上がらず、実店舗を出店しても苦戦する傾向にある。

CASE⑤：百貨店アパレル

過去、SPA化と多店舗展開により売上を大きく伸ばしてきた百貨店アパレル。売り場を取る事は得意とするが、ブランドの企画に難があり、新規獲得と新商品開発が困難な状況。売上がチャネル（百貨店中心）に依存しており、新しいチャネルへと販路を変えていく必要あり。マスマーケティングに慣れてしまっており、細かいセグメントに対する販促を苦手とする。