指名検索はどう購買に繋げるのか?

指名検索はどう購買に繋げるのか?

ブランドネームで検索行動を起こす「指名検索」ですが、これが発生しているとそのブランドは当然需要があるという事です。しかし、それが発生しているにも関わらず売上が適切に取れていないケースもあったりします。今回はそこを深堀りしてみましょう。   Googleアナリティクスで計測できる「CV経路」...

Read more
「その商品に需要はあるのか?」をまず確認しましょう

「その商品に需要はあるのか?」をまず確認しましょう

前回、ECでは顕在化した需要を先に取りにいくというお話をしましたが、 「そもそもうちのブランドって需要がそんなにあるのかしら?」 という方もいらっしゃるでしょう。 どんなEC関連本を読んでみても、結局物が売れるかどうかは「商品力」という結論。リピーターが増えるのも、ソーシャルのフォロワーが...

Read more
ECって何から手をつけるべき?

ECって何から手をつけるべき?

ECディレクターにとって重要な決断は、「決められた予算」の中で「優先順位」を決めて施策を実行する事で、言葉にしてみると簡単に聞こえますが、経験則が無いと意外と判断が難しいものです。 既に潤沢に売れているECサイトであれば予算に余裕があり打ち手も豊富でしょう。しかし、大して売れてもいないEC...

Read more
EC担当者に求められるスキル

EC担当者に求められるスキル

企業によってEC担当者がやるべき業務の幅は大きく違っている事が多いです。使える予算によって外注に振れる領域に差もありますし、中にいる担当者の数が大きく違うケースもあります。付け焼き刃でEC担当に据えられている営業マンもいたりと、その在り方は企業によって変わってくるのですが、環境に合わせて最...

Read more
ECの特性を理解する事が運用のスタート

ECの特性を理解する事が運用のスタート

「EC担当者」という言葉を耳にするとWebに詳しくなければならない、と思ってしまいませんか?それは一つの事実ではあるのですが、逆にWebに詳しければ売上を作れるのでしょうか?   筆者はアパレルECの現場に10年程いますが、過去Web、特にEC周りに詳しいだけの人が売上を作れたケースを見た事...

Read more
アパレル各社のECはコロナでどう変わった?

アパレル各社のECはコロナでどう変わった?

2020年の上期決算が出揃い、コロナ禍の大手アパレルの動きと結果が概ね出て参りました。当然ながら、どの企業も店頭売上はボロボロで、代わりにECが大きく伸びるといった状況ですが、ブランドについていた顧客が店頭に行けないからECで購入したケースも多く、下期もこのままEC売上を大きく伸ばせるかは大...

Read more
(最終回)セール価格は適当に決めたらダメ!

(最終回)セール価格は適当に決めたらダメ!

今回の記事で、”アパレルMDの為の教科書”最終回です。前回で、一通りマーチャンダイザーが覚えるべき数字面の仕事のことは書き終えましたので、MDの実務に役立ちそうな内容を記事に致しました。皆様。是非ご覧くださいm(__)m この春夏商戦。必要以上に値引きしすぎたのでは? 今回のコロナ禍の影響。...

Read more
復習問題~仕入予算編④~

復習問題~仕入予算編④~

今回は、前回出題した問題の解答を発表します (問題15)1年の売上2億円。粗利率55%。値入率65%の組織がある。この組織の1年での消化率(売上原価÷仕入原価)が90%だった場合。残してしまった在庫原価いくらになりますか? (問題15のこたえ)この問題を解くポイントは、この組織の1年での売...

Read more
復習問題~仕入予算編~③

復習問題~仕入予算編~③

皆様。前回の問題が解けましたでしょうか? 今回は、仕入予算関連の問題を引き続き出題致します。今回も皆様。是非問題にチャレンジしてみてください。 問題 (問題15)1年の売上2億円。粗利率55%。値入率65%の組織がある。この組織の1年での消化率(売上原価÷仕入原価)が90%だった場合。残し...

Read more
復習問題~仕入予算編②~

復習問題~仕入予算編②~

今回は、前回主題した問題の解答を発表します。   (問題12)1年の売上予算25億円。粗利率予算52%の組織があります。1年での仕入原価予算はいくらに設定すべきですか? (問題12の答え)過去の連載で。小売業における仕入の基本的な考え方は?”売れる分だけ仕入れる!”が、基本的な考え方だ...

Read more
復習問題~仕入予算編①~

復習問題~仕入予算編①~

皆様。前回の問題が解けましたでしょうか? 今回は、仕入予算関連に関する問題になります。 基礎さえ身についていれば、そう難しい問題ではありません。今回も皆様。是非問題にチャレンジしてみてください。 問題 (問題12)1年の売上予算25億円。粗利率予算52%の組織があります。1年での仕入原価予...

Read more
復習問題~OTB編④~

復習問題~OTB編④~

今回は、前回出題した問題の解答を発表します。 (問題9)ある組織の値入率は65%(仕入原価率35%)。1年の売上400億円。粗利率52%。期首在庫原価60億円。1年の仕入原価200億円でした。この組織の期末在庫原価はいくらになるでしょうか? (問題9の答え)上記の数字を下記OTBのロジック...

Read more